Wanneer je als bedrijf het aantal leads, klanten of naamsbekendheid wilt verhogen door middel van online marketing, dan wil je antwoord krijgen op vragen als: Hoe krijg ik aandacht? Hoe zet ik aan tot actie? Hoe weet ik of het werkt?
Zonder aandacht val je niet op en doe je niet mee. Keihard dezelfde boodschap naar iedereen schreeuwen is ook aandacht vragen, maar niet iedereen is hetzelfde of heeft dezelfde voorkeuren
Je doelgroep doorloopt diverse fases tijdens het aankoop- of beslissingsproces. Om relevant te zijn voor die doelgroep is het zaak om aanwezig te zijn op relevante kanalen met content die ze aanspreekt, zo simpel is het eigenlijk.
Jouw eigen mening of voorkeur voor een kanaal doet er niet toe. En eigenlijk zou het je ook een worst moeten zijn welk kanaal het beste is, zolang het maar werkt en wij er het maximale uithalen, toch?
Ok, wanneer je die aandacht hebt.
Het doel van al die aandacht is om uiteindelijk meer van ‘iets’ te krijgen. Naamsbekendheid, zichtbaarheid, maar vooral leads en sales is verreweg het voornaamste doel. Echter, er zit wel een groot verschil in de aanpak.
Branding (naamsbekendheid) is namelijk gericht op merkopbouw. Dit is wat een bedrijf onderscheidend maakt. Dit realiseer je niet op korte termijn. Het is erg lastig te meten, maar het zorgt er wel voor dat klanten later naar jou toe komen.
Leads en sales generen is wat dat betreft meer rechttoe rechtaan en voornamelijk gericht op korte termijn resultaat. Het komt simpelweg neer op: hoeveel euro’s stop je erin en hoeveel levert dit op (en dus of het werkt)? Dat is waar online marketing om draait en waar wij als online marketing bureau naar kijken.
Als je namelijk weet hoeveel euro je uit mag geven om een nieuwe lead of klant binnen te halen is opschalen de volgende stap, zodat je doorlopend meer van dat ‘iets’ krijgt.